¿Todo lo que vendo es ganancia?
Cuando nuestro negocio comienza a tener ventas podemos llegar a creer que todo el dinero que entra es nuestra ganancia, sin embargo, la realidad es que la ganancia o utilidad solo es una parte del precio de venta. En este artículo te vamos a explicar de forma muy sencilla cómo definir tus precios y tres tips que te ayudarán a tomar mejores decisiones para tu negocio.
Comencemos con el PRECIO, que es el valor monetario que recibes cuando vendes un producto a tu cliente. Este precio está compuesto de dos elementos: Costo y Utilidad. El COSTO es el valor total que invertiste para tener el producto o servicio que vas a vender y debe ser menor al precio de venta. La UTILIDAD entonces es la diferencia entre costo y el precio y por lo tanto es igual a tu ganancia.
Utilidad = Precio - Costo
¿Vamos bien? Ahora hagamos un ejemplo con lo aprendido...
Don José tiene una tienda de regalos y quiere saber la utilidad del peluche más vendido. Él compra cada mes 10 peluches y paga por ellos $1,200. Por otro lado, los peluches los venden a $220 cada uno.
Costo por peluche: $1,200/10 peluches = $120 por peluche
Precio = $220 por peluche
Aplicando nuestra fórmula la utilidad del peluche es de $100
Utilidad = $220 - $110
Utilidad = $100
Cuando tú vendes un producto es importante que tengas en cuenta que estás recuperando el costo de producto y además estás generando una utilidad. Por lo tanto vas a poder comprar nuevamente el mismo producto e incluso invertir una parte de la utilidad para comprar más. Ten en cuenta que en este sencillo modelo no estamos contando con todos los gastos asociados a la venta como renta de un loca, gasolina o costo de transporte, pago de empleados, etc.
¿Y qué pasa con la comisión al cobrar con tarjeta?
Sabemos que al ofrecer opciones de pago con tarjeta y/o Meses Sin Intereses los negocios pueden considerar como un gasto la comisión que se genera al hacerlo. Incluso hay negocios que toman la decisión de que su cliente absorba la comisión, pero en ocasiones los clientes no están de acuerdo en pagar más por usar su tarjeta. Es importante darle el mismo trato a todos nuestros clientes sin hacer que unos paguen más por el mismo producto. Por ello te compartimos 3 KiWi Tips que te pueden ayudar en tu negocio:
Cobra con tarjeta a partir de un monto mínimo: Fijar un monto para hacer un cobro con tarjeta te va a ayudar a incrementar el tamaño de tu ticket y de esta forma podrás vender más dentro de tu negocio.
Ejemplo: Cobro con tarjeta a partir de $100 (Esto va a depender del giro del tu negocio y del tamaño de tu ticket)
Ofrece venta de Tiempo Aire y Pago de Servicios: Al ofrecer venta de estos servicios vas a poder absorber la comisión de las ventas que hagas a través de tarjeta.
Ejemplo: Si haces una venta por $250 y teniendo la comisión de KiWi de 3% más IVA, el monto de la comisión será de $8.7. Entonces para absorber esa comisión tendrías que vender las siguientes combinaciones:
Recargas: Lo equivalente a un monto de $200 en recargas donde ganarías $10. Recuerda que cada recarga te da el 5% de ganancia.
Pago de servicios: Lo equivalente a dos pagos de servicios sin importar el monto donde tú ganarías $6. Por cada servicio que realices deberás cobrar $10 de comisión, $4 del servicio y $6 será tu ganancia.
Ajusta el precio de tus productos para absorber la comisión: Agrega la comisión como parte del costo desde el inicio para que el precio final del producto o servicio sea el mismo para todos tus clientes, de esta manera evitarás que los clientes se lleguen a molestar por tener que pagar más por usar tarjeta.
Esperamos que esta información haya sido de valor para ti y tu negocio.